讨价还价

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讨价还价

1.如果少数大用户在一个行业的产品购买量中占很大比例，那么他们对该行业的讨价还价能力就强。2.谈判本身是一个讨价还价的过程，也是一个理智取舍的过程。（）3.一个行业中的竞争，并不是由原有的竞争对手为主导的，而是存在着5种基本的力量，它们是潜在的新进入者、替代品的威胁、购买商的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力以及现有竞争者之间竞争的激烈程度。5种力量竞争模式是（）提出来的4.当购买商们具有较强的讨价还价能力时，从该行业购买的产品应该属于（）5.一般来说，满足如下条件的买方集团会具有较强大的讨价还价能力（）。6.一般来说，满足如下条件的供方集团会具有较强大的讨价还价能力（）。7.商务谈判讨价还价阶段，哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度，限制对方谈判策略和技巧的发挥，占据有利的谈判地位，使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。（）8.商务谈判中，对讨价还价阶段及策略描述错误的是（）9.根据波特的五种竞争力分析理论，下列各项关于供应商讨价还价能力的说法中，错误的是（）。10.汽车销售常用的讨价还价的原则有哪些？11.年龄小的儿童将心爱的玩具送给妹妹后，还会与成人讨价还价，比如，“妈妈，你会给我另外买一个吗？”这种心理现象属于（）12.点菜时不要当客人面询问服务员菜肴的价格，或是讨价还价。13.通过讨价还价而获得的价格总是意味着一个良好的购买企业机会。14.下列哪个情况不会使供应商的讨价还价能力变强（）。15.在现实生活中购买商品时往往可以进行“讨价还价”。因此，“讨价还价”（）16.“哀伤的五个阶段”：“否认”、“愤怒”、“讨价还价”、“抑郁”、“接受”，那么“让我活着看到我的儿子毕业就好。求你了，再给我几年时间。我什么都愿意做”属于（）阶段。17.（）认为政策执行是一个政治上讨价还价的过程。18.行业竞争结构取决于五个变量（或者五种力量）及其相互作用，这五种变量或者力量是：（1）潜在进入者的威胁；（2）供应商讨价还价的权力；（3）顾客讨价还价的权力；（4）替代产品的威胁；（5）行业内部竞争的强度。19.供应商讨价还价的权力在下列情况下会更高（）20.在下列情况下顾客讨价还价的权力会相对比较高（）