行业竞争结构取决于五个变量（或者五种力量）及其相互作用，这五种变量或者力量是：（1）潜在进入者的威胁；（2）供应商讨价还价的权力；（3）顾客讨价还价的权力；（4）替代产品的威胁；（5）行业内部竞争的强度。

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• 如果少数大用户在一个行业的产品购买量中占很大比例，那么他们对该行业的讨价还价能力就强。
• 谈判本身是一个讨价还价的过程，也是一个理智取舍的过程。（）
• 一个行业中的竞争，并不是由原有的竞争对手为主导的，而是存在着5种基本的力量，它们是潜在的新进入者、替代品的威胁、购买商的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力以及现有竞争者之间竞争的激烈程度。5种力量竞争模式是（）提出来的
• 当购买商们具有较强的讨价还价能力时，从该行业购买的产品应该属于（）
• 一般来说，满足如下条件的买方集团会具有较强大的讨价还价能力（）。