商务谈判

未来题库→标签→商务谈判

商务谈判

1.商务谈判的基本原则包括（）2.企业要实现利益最大化，因此在商务谈判中尽可能压榨对手3.淡化事件严重性，及时安抚客户情绪是客服应该掌握的商务谈判方法4.常见的商务会议有：股东大会、董事会、经理会、团队会议、商务谈判会议、企业新闻发布会、展览会等。5.商务谈判报价过程中，对价格分割策略描述正确是（）6.商务谈判中，先报价的好处可以归纳如下（）7.商务谈判，还价前的筹划不包括（）8.商务谈判中，以下不属于报价需要考虑的因素是（）9.商务谈判中，对还价起点的总体要求是（）10.对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用不正确的是（）11.一般地讲，商务谈判的目标中应包括以下内容（）12.商务谈判战术应用中，后发制人法的缺点在于：使对方占据了主动。13.商务谈判战术应用中，最后通牒法适用于（）14.商务谈判战术应用中，对最后通牒法叙述正确的是（）15.在商务谈判有效的结束技巧中，优待结束法包括：（）16.商务谈判战术中，化整为零法的使用条件是（）17.“嗯，我还是认为价格偏高了点，这同我想象的大不一样，我不太喜欢这种装配方法。”“这种东西看上去很美观，但恐怕不耐用吧？”“很好，不过还有一些毛病……”。在商务谈判中，遇到对方以上这些情况时，应该如何处理？（）18.以下不属于商务谈判有效的结束技巧中的必然成交结束法的做法是（）19.商务谈判是一种商人与商人的交流行为。商务谈判活动是由代表企业的人来实现的，这就难免会带有个人感情因素。投其所好法正是抓住了谈判主体的这个特点从情感上去做文章的20.追根究底法作为商务谈判的战术具有透过现象看实质的特点。