谈判

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谈判

1.谈判是参与各方出于某种需要，在一定时空条件下，采取协调行为的过程。2.谈判双方力量、人格、地位等的相对独立和对等，是谈判行为存在和发生的必要条件。3.明智的谈判需要协调立场，而非利益。4.按谈判的态度与方法，谈判分为：5.在货物买卖谈判中,正式谈判阶段一般要经历报价,讨价还价和成交三个环节。6.非零和博弈谈判又称为对立型谈判。7.主场谈判占尽了天时、地利、人和的优势，有助于向对方展开攻势，提高谈判的成功率。8.模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的9.以下哪种模拟谈判方法的最大缺陷在于它仍是谈判人员的在于它仍是谈判人员的主观产物10.谈判中可能会需要下列哪些人才11.谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少，特定资料的收集包括12.关贸总协定不是一个国际贸易谈判的场所和解决争端的机构（）13.重庆谈判之后国共两党达成的具有历史意义的协议是什么？14.常用的价格谈判策略有?（）15.利用场外条件充分沟通达成谈判属于什么策略？16.进行比较大型、重要的谈判，谈判桌一般应为（）17.谈判前所需准备的资料一般有（）18.为了创造和谐的氛围，谈判人员一般要注意哪几点（）19.谈判的最高境界是双赢，诚信是企业生存的根本。（）20.商务谈判是一场心理战，也是一场信息战，谁在谈判信息上拥有优势，谁就有可能在谈判中掌握主动权。（）