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- 潜在客户评估的MAN法则包括Money购买能力、Actualize实施和Need购买需求。
- 顾客购买动机分析从弄清来意、购买车型、购买角色和购买重点四个方面进行分析。
- 开放式问题是用来收集信息的,使用5W2H进行提问,5W:Who(谁购买?谁使用?)、When(什么时间购买?)、Where(在哪里使用?)、What(买什么样的汽车?)、Why(为什么购买?用途?);2H:How(付款方式?)、Howmuch(购车预算?)