（）是从事物的结果或现状着手，进行逆向思维，追根究底，寻找矛盾的根源，确定选题。

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• 追根究底法的使用条件是：要有耐心，要具备引起一定程度竞争的条件，了解谈判对手的需要、心理和性格等。
• 追根究底法是指对对方的需求和可疑的事情要追根究底，找到真正的问题所在
• 追根究底法作为商务谈判的战术具有透过现象看实质的特点。
• 追根究底法中，追问的过程仅仅是一个深入分析的过程，并不是一个解决问题的过程
• 抓住关键问题进行分析，要连问（）个为什么，追根究底。