要搜集谈判对方的个人情况和单位现状，尤其是与谈判直接相关的信息，它通常包括

正确答案：谈判对方对己方的信任程度，谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件，谈判对方当前的经营状况与财务状况，谈判对方的声誉及信用度